Business Development

La nostra unità

La nostra unità di sviluppo business è composta da un gruppo internazionale di professionisti altamente imprenditivi, abili e con una lunga esperienza nella gestione di progetti complessi di turnaround, M&A, realizzazione di Joint Venture, gestioni di startup, lancio nuovi prodotti e sviluppo mercato su scala globale.

Operiamo nell’ambito dei paesi della Comunità Europea, Russia, Europa Orientale, Africa Subsahariana e America Latina con lo scopo primario di individuare realtà industriali e di servizi, sia nella fase di lancio che in una condizione già consolidata, con una forte propensione alla innovazione e con un alto contenuto tecnologico, per aiutarle a crescere ed incrociare domanda e offerta nei mercati in cui siamo presenti.

Siamo in grado di offrire ai nostri clienti una visione globale del mercato e metterli nelle condizioni di cogliere al meglio ogni opportunità di sviluppo del proprio business, in funzione del quadro strategico di riferimento, della propensione al rischio, delle prerogative tecnologiche e finanziarie, di retaggio culturale e delle condizioni ambientali.

    Il nostro approccio

    Sistemico e Proattivo 

    • disegniamo e implementiamo soluzioni strutturate e bilanciate in funzione degli obiettivi dei nostri clienti;
    • gestiamo negoziazioni complesse dove è richiesto un alto livello di esperienza, capacità adattive, proattività e conoscenze specifiche di natura finanziaria, contrattuale e gestionale oltre che accuratezza nella pianificazione;
    • Garantiamo una interazione efficace tra tutte le parti coinvolte nelle fasi decisionali critiche;
    • La nostra approfondita conoscenza e le nostre relazioni nei settori in cui siamo specializzati, ci permettono di offrire un approccio sistemico, in grado di minimizzare il rischio di impresa.

    Personalizzato e versatile 

    • L’esperienza diversificata del nostro team di professionisti, ci consente di integrare una vasta conoscenza dei mercati con il più elevato grado di personalizzazione e la massima attenzione agli obiettivi dei nostri clienti;
    • L’esperienza unità alla conoscenza ci rende versatili e in grado di saper gestire la complessità legata alla specificità dei singoli casi;
    • La nostra struttura snella ci consente di essere veloci nel prendere decisioni e nell’implementarle con una qualità superiore a quanto siano in grado di fare realtà concorrenti della consulenza globale.

    Persona di riferimento

    Anna Domnina

    Head of Business Development

    Federazione russa | Mosca

    Solida competenza ed una lunga esperienza di successo nello sviluppo e nell'attuazione di una serie di progetti di finanza internazionale, ristrutturazione del debito pubblico, M&A e finanziamento delle esportazioni, in vari settori dell'economia e attraverso varie posizioni esecutive,ricoperte...Read more

    Le nostre soluzioni

     

      Analisi e identificazione delle opportunità di mercato 

      • Analisi dell’arena competitiva di riferimento;
      • Segmentazione del mercato e identificazione delle opportunità di breve e medio periodo in riferimento al portafoglio prodotti in essere;
      • Individuazione dei punti di forza e delle risorse chiave per l’accesso ai mercati esteri, con particolare attenzione alle aree Europa, Russia, Africa Subsahariana e America Latina.

      Strategia di Sviluppo Business

      • Assistenza al disegno ed implementazione del piano di sviluppo del business;
      • Identificazione degli strumenti necessari per espandere la presenza nel mercato di riferimento e accedere a nuovi mercati;
      • Supporto nella fase esecutiva di realizzazioni di accordi commerciali, partnership e acquisizioni;
      • Assistenza nel disegno ed esecuzione di progetti di delocalizzazione della produzione e di technology transfer;
      • Assistenza gestionale, contrattuale e legale per il set-up di veicoli societari dedicati;
      • Supporto al processo di ingresso in nuove giurisdizioni in riferimento al soddisfacimento dei requisiti normativi vigenti;

      Lancio e sviluppo di Startup

      • Supporto nella valutazione della sostenibilità commerciale e finanziaria;
      • Strategia di sviluppo e ottimizzazione del posizionamento strategico nei mercati “captive”;
      • Identificazione del modello di business ottimale per la fase di ingresso nel mercato;
      • Ricerca e identificazione di partners e investitori in grado di sostenere il piano di sviluppo e assicurare una sinergia ottimale;
      • Assitenza nella definizione e negoziazione degli accordi tra le parti interessate;

      Progetti di Venture Capital

      • Monitoraggio dei mercati internazionali alla ricerca di opportunità di investimento;
      • Gestione di progetti di technology transfer nei mercati captive;
      • Assistenza nella identificazione di un pear network a livello globale;
      • Ricerca e identificazione di partner e investitori per il sostegno del piano di sviluppo;
      • Supporto nella fase negoziale di definizione degli accordi tra le parti interessate;

      Ristrutturazioni e riorganizzazioni a livello “Corporate”

      • Assistenza nel disegno ed implementazione di piani di ristrutturazione a livello corporate e di business unit;
      • Supporto nella definizione di un piano di M&A con particolare attenzione ad operazioni strategiche di natura transnazionale;
      • Assistenza in operazioni di cessioni e carve out;
      • Supporto gestionale, societario ed amministrativo nel set-up di branch estere nei mercati di riferimento;