Business Development

La nostra unità

La nostra unità di sviluppo business è composta da un gruppo internazionale di professionisti altamente imprenditivi, abili e con una lunga esperienza nella gestione di progetti complessi di turnaround, M&A, realizzazione di Joint Venture, gestioni di startup, lancio nuovi prodotti e sviluppo mercato su scala globale.

Operiamo nell’ambito dei paesi della Comunità Europea, Russia, Europa Orientale, Africa Subsahariana e America Latina con lo scopo primario di individuare realtà industriali e di servizi, sia nella fase di lancio che in una condizione già consolidata, con una forte propensione alla innovazione e con un alto contenuto tecnologico, per aiutarle ad espandere il proprio business nei mercati in cui siamo presenti.

Siamo in grado di offrire ai nostri clienti una visione globale del mercato e metterli nelle condizioni di cogliere al meglio ogni opportunità di sviluppo del proprio business, in funzione del quadro strategico di riferimento, della propensione al rischio, delle prerogative tecnologiche e finanziarie, di retaggio culturale e delle condizioni ambientali.

    Il nostro approccio

    Sistemico e Proattivo 

    • Disegniamo e implementiamo soluzioni strutturate e bilanciate in funzione degli obiettivi dei nostri clienti;
    • Gestiamo negoziazioni complesse dove è richiesto un alto livello di esperienza, capacità adattive, proattività e conoscenze specifiche di natura finanziaria, contrattuale e gestionale oltre che accuratezza nella pianificazione;
    • Garantiamo una interazione efficace tra tutte le parti coinvolte nelle fasi decisionali critiche;
    • L'approfondita conoscenza dei settori in cui operiamo ci permette di offrire un approccio sistemico e in grado di minimizzare il rischio di impresa.

    Personalizzato e versatile 

    • L’esperienza diversificata del nostro team di professionisti, ci consente di integrare una vasta conoscenza dei mercati con il più elevato grado di personalizzazione e la massima attenzione agli obiettivi dei nostri clienti;
    • L’esperienza unità alla conoscenza ci rende versatili e in grado di saper gestire la complessità legata alla specificità dei singoli casi;
    • La nostra struttura snella ci consente di essere veloci nel prendere decisioni e nell’implementarle con una qualità superiore a quanto siano in grado di fare realtà concorrenti della consulenza globale.

    Persona di riferimento

    Anna Domnina

    Head of Business Development

    Federazione russa | Mosca

    Solida competenza ed una lunga esperienza di successo nello sviluppo e nell'attuazione di una serie di progetti di finanza internazionale, ristrutturazione del debito pubblico, M&A e finanziamento delle esportazioni, in vari settori dell'economia e attraverso varie posizioni esecutive,ricoperte...Read more

    Nicola De Feudis

    Head of Asia Desk

    Italia | Roma

    Ha una lunga esperienza di Business Development, di Advisoring e di Management, accumulata in diversi tipi di organizzazioni, dalla Consulenza Strategica, a Società Private di varie dimensioni, Agenzie Governative, PMI e loro Reti. È un profondo conoscitore dell'Internazionalizzazione, con...Read more

    Le nostre soluzioni

     

      Analisi e identificazione delle opportunità di mercato 

      • Analisi dell’arena competitiva di riferimento;
      • Segmentazione del mercato e identificazione delle opportunità di breve e medio periodo in riferimento al portafoglio prodotti in essere;
      • Individuazione dei punti di forza e delle risorse chiave per l’accesso ai mercati esteri, con particolare attenzione alle aree Europa, Russia, Africa Subsahariana e America Latina.

      Strategia di Sviluppo Business

      • Assistenza al disegno ed implementazione del piano di sviluppo del business;
      • Identificazione degli strumenti necessari per espandere la presenza nel mercato di riferimento e accedere a nuovi mercati;
      • Supporto nella fase esecutiva di realizzazioni di accordi commerciali, partnership e acquisizioni;
      • Assistenza nel disegno ed esecuzione di progetti di delocalizzazione della produzione e di technology transfer;
      • Assistenza gestionale, contrattuale e legale per il set-up di veicoli societari dedicati;
      • Supporto al processo di ingresso in nuove giurisdizioni in riferimento al soddisfacimento dei requisiti normativi vigenti;

      Lancio e sviluppo di Startup

      • Supporto nella valutazione della sostenibilità commerciale e finanziaria;
      • Strategia di sviluppo e ottimizzazione del posizionamento strategico nei mercati “captive”;
      • Identificazione del modello di business ottimale per la fase di ingresso nel mercato;
      • Ricerca e identificazione di partners e investitori in grado di sostenere il piano di sviluppo e assicurare una sinergia ottimale;
      • Assistenza nella definizione e negoziazione degli accordi tra le parti interessate;

      Progetti di Venture Capital

      • Monitoraggio dei mercati internazionali alla ricerca di opportunità di investimento;
      • Gestione di progetti di technology transfer nei mercati captive;
      • Assistenza nella identificazione di un pear network a livello globale;
      • Ricerca e identificazione di partner e investitori per il sostegno del piano di sviluppo;
      • Supporto nella fase negoziale di definizione degli accordi tra le parti interessate;

      Ristrutturazioni e riorganizzazioni a livello “Corporate”

      • Assistenza nel disegno ed implementazione di piani di ristrutturazione a livello corporate e di business unit;
      • Supporto nella definizione di un piano di M&A con particolare attenzione ad operazioni strategiche di natura transnazionale;
      • Assistenza in operazioni di cessioni e carve out;
      • Supporto gestionale, societario ed amministrativo nel set-up di branch estere nei mercati di riferimento;